近日，川投化工在成都辦事處召開第四季度銷售工作會。會議由銷售部經(jīng)理丁文平主持?？偨?jīng)理李曉列、副總經(jīng)理張建強出席會議。
    會上，張建強指出，2009年度，由于國際金融危機影響，磷化工產(chǎn)品出口量銳減，國內(nèi)需求嚴重不足，下游企業(yè)開工率不足50%，導致黃磷銷售不暢，價格過低，銷售工作面臨困境。他希望全體銷售人員要積極行動起來，愛崗敬業(yè)，認真履職，加強信息溝通，共同打造一支和諧的營銷團隊，為完成全年生產(chǎn)經(jīng)營目標而努力奮斗。
    李曉列要求，今年市場冷淡、合同不足、競爭激烈,銷售壓力大。在最后一個季度，首先要堅定信心，堅持目標不動搖，確保完成7.9億元和6萬噸黃磷的生產(chǎn)經(jīng)營目標；其次要積極主動抓好市場調(diào)研和分析，科學制定價格，及時調(diào)整策略，加大促銷力度；三是要充分發(fā)揮公司在行業(yè)中的發(fā)運優(yōu)勢，抓好發(fā)運工作，確保銷售任務的完成；四是各部門要密切配合、積極工作，加快集裝罐運輸?shù)脑囘\行，保證本月底前安全有效地開始運行；五是要改進考核辦法，把量和價結(jié)合起來，研究出更科學有效的考核辦法，充分調(diào)動銷售人員的積極性；六是要重視市場信息調(diào)研。對黃磷生產(chǎn)企業(yè)和下游生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)、庫存、銷售進行及時了解和分析，為銷售工作提供科學決策依據(jù)。同時，要加大同行業(yè)，尤其要與幾家重要的黃磷生產(chǎn)廠進行協(xié)調(diào)，盡量與其保持步調(diào)一致，從而維護良好的市場次序。
    會后，全體銷售人員表示，將堅定信心，鼓足干勁，勤跑市場，提高服務，多拿訂單，為完成全年經(jīng)營目標作最后沖刺。